很多新手刚做试药代理，不了解行业，很容易踩坑，要么赚不到钱，要么被骗，甚至违规承担责任。今天我们就总结一下新手代理最容易踩的坑，帮大家避坑，少走弯路。

坑1：交加盟费、保证金，被割韭菜

这是新手最容易踩的第一个坑，很多骗子公司打着"试药代理加盟"的旗号，说什么"独家区域代理""躺赚项目"，让你交几千到几万的加盟费、保证金，说交了钱就给你独家项目、教你方法，等你交了钱，就给你几个网上都能找到的项目，什么都不管了，你想退钱也退不了。避坑提醒：正规平台招代理都是零费用的，不需要交一分钱加盟费、保证金，凡是让你先交钱的，都是割韭菜的骗子，直接拉黑。上海玉湖集医学所有代理合作都是零费用，不收一分钱，没有任何套路。

坑2：和黑平台/黑中介合作，拿不到佣金

很多新手刚开始找不到合作方，随便在网上找个人就合作，结果推荐了人之后，对方以各种理由不结算佣金：项目没结款、志愿者不合格、公司没打钱，拖几个月最后把你拉黑，你白忙活一场。 还有的黑平台给你很高的佣金诱惑，等你推荐了人，就克扣你的佣金，本来该给1500，只给你800，你也没办法。避坑提醒：

• 合作一定要找正规的公司，有官网、有资质、有固定办公地点的，不要和个人微信合作；
• 签正式的合作协议，明确佣金标准和结算时间；
• 刚开始先小批量合作，结算几次靠谱了再长期合作；
• 不要贪高佣金，明显高于行业标准的佣金，大概率是坑。

坑3：做黑项目，赚黑心钱

有的新手为了赚钱，什么项目都做，黑中介给的高佣金，就推荐不正规的小诊所项目、没有备案的项目、甚至假药项目，最后志愿者出了安全问题，你作为推荐人也要承担责任，严重的还会触犯法律。 还有的教志愿者代检、隐瞒病史、伪造身份，这些都是违规违法的，出了问题你跑不掉。避坑提醒：

• 只推荐公立三甲医院的正规项目，必须有伦理批件，在药监局备案；
• 不做小诊所、私立医院、来源不明的项目；
• 不教志愿者违规操作，不符合条件的就不要推荐；
• 永远记住，安全第一，赚该赚的钱，黑心钱不能赚。

坑4：收志愿者的钱，骗钱

有的新手代理觉得赚钱慢，就动歪心思，向志愿者收报名费、体检费、包过费、押金，说交钱包过、包入组，收了钱就拉黑人家，这是诈骗，金额大了是要坐牢的。 还有的克扣志愿者的补贴，说医院给6000，告诉志愿者给5000，自己赚1000差价，这也是黑中介的做法，做不长久，还会被人骂，甚至被投诉。避坑提醒：

• 永远记住，志愿者是免费参加的，你不能收志愿者一分钱，你的佣金是平台给的，不是赚志愿者的钱；
• 补贴多少就告诉志愿者多少，不要赚差价，诚信才能做长久。

坑5：夸大宣传，欺骗志愿者

很多新代理为了让人报名，夸大其词："一点副作用都没有""包过体检""保证入组""住3天给10000"，把试药说的天花乱坠，等志愿者去了，根本不是那么回事，白跑一趟，钱没赚到还惹一身麻烦，名声也臭了。避坑提醒：实事求是，项目是什么样就怎么说，补贴多少、住几天、有什么要求、可能有什么不良反应，如实告诉志愿者，不夸大、不隐瞒，信任才是长久生意的基础。

坑6：不学习，什么都不懂就开始做

有的新手代理，自己都没搞懂试药是什么，项目要求是什么，体检查什么，就开始招人，人家问什么都答不上来，要么就是乱说，给人错误的信息，比如告诉人家高血压也能参加、3个月内参加过也没事，最后人家白跑一趟，还出问题。避坑提醒：做之前先学习，了解行业基本知识，了解每个项目的入排标准，知道怎么和志愿者沟通，不懂就问平台的对接人，不要不懂装懂。正规平台都会给新代理做培训，认真学，很快就能上手。

坑7：泄露志愿者隐私

有的新手代理不注意保护志愿者隐私，把志愿者的身份证信息、体检报告随便发给别人，或者卖给其他中介，这是侵犯公民个人信息，是刑事犯罪，是要坐牢的。避坑提醒：志愿者的个人信息只发给平台对接的工作人员，不要发给其他人，更不能买卖信息，这是底线。

坑8：三天打鱼两天晒网，做两天就放弃

很多新手刚开始激情满满，发了两天朋友圈没人报名就放弃了，觉得赚不到钱。做代理是需要积累的，刚开始没人很正常，你需要积累人脉、积累信任，慢慢的人就多了，那些月入几万的代理，都是做了半年以上的，没有谁一开始就赚大钱。避坑提醒：坚持下去，慢慢积累客户，积累经验，越做越容易，不要轻易放弃。

坑9：不做服务，一锤子买卖

很多新手把人推荐过去就不管了，体检时间不提醒，注意事项不说，人家找不到医院、体检不通过，也不管，下次人家就不会找你了，也不会给你介绍朋友。 做代理其实做的是服务，你服务好一个人，他会给你带来十个客户，做一锤子买卖是做不长久的。避坑提醒：做好服务，从报名到入组，全程跟进，有问题及时解决，让志愿者觉得你靠谱，才会有回头客。

给新手代理的建议

1. 先选对正规平台，零费用合作，这是第一步；
2. 先学习，了解清楚行业和项目再开始做，不要着急；
3. 合规经营，不赚黑心钱，不做违规的事；
4. 诚信为本，对志愿者诚实，做好服务；
5. 坚持积累，不要想着一夜暴富，慢慢来。 试药代理是一个能长期做的行业，只要你合规、诚信，慢慢积累，收入会越来越稳定，千万不要因为一时的利益踩坑，最后得不偿失。