很多人想做试药代理，但是担心有风险，怕违法、怕被骗、怕承担责任。今天我们就客观讲讲做试药代理可能存在的风险，以及怎么规避这些风险，做到合规经营。

正规代理的风险非常小

首先要说明，正规合规的试药代理，风险是非常小的，这是一个合法合规的行业，只要你合规经营，几乎没有什么风险。 但是如果你不合规操作，或者和黑平台合作，就可能存在风险，这些风险都是可以通过合规经营规避的。

可能存在的风险有哪些？

风险1：和黑平台合作，拿不到佣金

这是新手最容易遇到的风险，就是遇到黑平台、黑中介，你辛辛苦苦推荐了人，结果平台以各种理由不给你结算佣金，拖欠、克扣，甚至把你拉黑，你白忙活一场。 这种风险是最常见的，但是也很好规避：

• 合作前考察平台的资质，找正规、有口碑的大平台合作；
• 签正式的合作协议，明确结算时间和方式；
• 不要和个人中介合作，找有公司、有官网的正规平台；
• 刚开始可以先小批量合作，结算几次没问题再长期合作。

风险2：推荐了不正规的项目，连累志愿者

如果你合作的平台不正规，推荐了黑项目、不正规的小诊所项目，志愿者参加后出了安全问题，你作为推荐人，可能会承担相应的责任，也会影响你的口碑。 规避方法：

• 只推荐正规公立三甲医院的项目，所有项目必须有伦理批件，在药监局备案；
• 不推荐小诊所、私立医院、没有备案的黑项目；
• 如实告知志愿者项目的风险，不夸大、不隐瞒。

风险3：违规操作，触犯法律

如果你为了赚佣金，做违法违规的事情，就可能触犯法律，承担法律责任：

• 教志愿者代检、伪造身份、隐瞒病史，这是欺诈行为，如果出了安全问题，你要承担责任；
• 收取志愿者的报名费、介绍费，诈骗志愿者钱财，金额大了可能构成诈骗罪；
• 泄露、贩卖志愿者的个人信息，侵犯公民个人信息，是刑事犯罪；
• 推荐不正规的假药项目，可能构成生产销售假药罪的共犯。 这些风险都是自己作出来的，只要你合规经营，不做这些违法的事情，就不会有问题。

风险4：志愿者投诉，影响口碑

如果你夸大宣传，骗志愿者说高补贴、包过，结果志愿者去了不是那么回事，或者你不负责，志愿者有问题找不到人，就会投诉你，影响你的口碑，以后就没人找你了。 规避方法：如实告知，不夸大、不欺骗，对自己推荐的人负责，做好服务。

合规经营的核心要求

只要你做到这几点，就能完全规避风险，长久经营：

1. 只和正规平台合作

这是最核心的，一定要和有资质、有口碑、项目正规的大平台合作，不要和个人黑中介合作，不要做黑项目。 上海玉湖集医学是正规注册的医学科技公司，所有项目都是公立三甲医院的合规项目，合作签正式协议，佣金准时结算，是你最可靠的合作伙伴。

2. 绝对不向志愿者收费

记住：正规试药全程对志愿者免费，你作为代理，绝对不能以任何名义向志愿者收取费用，报名费、介绍费、体检费、押金都不能收，你赚的是平台给的招募服务费，不是志愿者的钱。 只要你不收志愿者的钱，就不会有诈骗的风险。

3. 不欺骗、不夸大，如实告知

和志愿者沟通的时候，一定要如实告知项目的真实情况：补贴多少、住院多久、有什么流程、可能有什么风险，是什么药就是什么药，补贴多少就是多少，不要为了让人去就夸大补贴、隐瞒风险，更不能骗志愿者。 实事求是，是长久经营的基础。

4. 不教志愿者违规操作

绝对不能教志愿者代检、隐瞒病史、隐瞒3个月内参加过试验、伪造身份这些违规操作，这些操作不仅会让志愿者被加入黑名单，还可能给志愿者带来安全风险，出了问题你要承担责任。 不符合条件的就不要推荐，不要为了佣金什么人都送。

5. 保护志愿者隐私

志愿者的身份证、电话、病历等个人信息，严格保密，只能发给对接的平台工作人员，不能泄露给其他人，更不能贩卖信息，这是底线。

6. 不做违法违规的项目

只推荐正规三甲医院的、经过伦理审查和药监局备案的项目，不推荐不正规的黑项目、假药项目，不做违法的事情。

做代理需要承担志愿者的安全责任吗？

很多人担心，我推荐的人如果吃药出问题了，我要不要负责？ 只要你合规操作，就不需要承担责任：

1. 你只是推荐人，不是项目的实施方，项目是在正规三甲医院做的，医院和药厂负责志愿者的医疗安全，有保险，出了问题医院和药厂负责；
2. 你如实告知了风险，志愿者是自愿参加的，签了知情同意书，责任由医院和志愿者自己承担；
3. 但如果你推荐的是不正规的黑项目，或者教志愿者违规操作，隐瞒风险，那出了问题你就要承担相应的责任。 所以还是那句话，合规经营，就没有责任风险。

总结

试药代理本身是合法合规、风险很低的行业，所有的风险几乎都是不合规操作带来的。只要你选对正规平台，合规经营，不骗钱、不做黑项目、不违规操作，就几乎没有风险，是一个非常好的副业。 大家不用过度担心风险，只要守住合规的底线，就能放心做。