很多代理做了一段时间之后，不满足于和平台合作拿二手佣金，想直接对接医院、药企、CRO的一手项目，拿更高的佣金。今天我们就给大家讲讲代理怎么对接一手项目资源。

新手不建议一开始就直接对接医院药企

先给新手泼个冷水：如果你刚入行，没有团队、没有量，不建议一开始就去对接医院和药企，因为：

1. 医院和CRO对招募公司有要求，需要有资质、有招募能力，个人他们一般不合作；
2. 一手项目虽然佣金高，但是要求也高，需要你在规定时间内招满多少人，招不满要承担责任，新手没有招募能力，完不成任务反而要赔钱；
3. 对接医院需要垫资、需要开票、需要处理各种关系，新手搞不定。 建议新手先和正规平台合作，先积累招募经验、积累团队和人脉，等你有了稳定的招募能力，每个月能稳定送几十上百个人，再考虑对接一手项目。

对接一手项目的几个渠道

当你有了一定的招募能力，可以通过这些渠道对接一手项目：

1. 直接联系医院的临床试验机构

每个三甲医院都有临床试验机构办公室（GCP办公室），负责管理全院的临床试验项目，你可以直接去医院的GCP办公室，找负责招募的老师，介绍你的招募能力，问他们有没有项目需要招募合作。

• 优点：直接和医院合作，佣金最高，最稳定；
• 缺点：医院对合作方要求高，需要有公司资质，需要垫资，结账周期长，需要有关系。

2. 和CRO公司、SMO公司合作

大部分临床试验都是CRO公司（临床研究外包公司）或者SMO公司（现场管理组织）在做，他们负责整个试验的执行，包括招募，他们非常需要招募渠道，你可以直接联系这些公司的招募部门谈合作。 国内大的CRO公司比如泰格、药明康德、康龙化成、博济等等，都有公开的联系方式，可以直接联系他们的招募负责人。

• 优点：项目多，合作相对灵活，结账比医院快；
• 缺点：还是需要有一定的招募能力，需要公司资质，对送量有要求。

3. 参加行业展会、会议

每年都有很多临床试验行业的展会、论坛，比如DIA年会、中国临床研究峰会等等，医院、CRO、SMO、招募公司都会参加，你去参加这些会议，可以认识很多行业内的人，对接项目资源，积累人脉。 这是对接资源最高效的方式，面对面谈，很容易达成合作。

4. 行业社群、人脉介绍

加入临床试验行业的微信群、QQ群，里面有很多医院的CRC、CRA、招募负责人，多在群里交流，认识的人多了，有项目他们会主动找你合作，同行之间也会互相介绍项目。 做这个行业人脉很重要，人脉多了，项目自然就来了。

5. 和大平台深度合作

如果你有很强的招募能力，但是没有资质对接医院，可以和上海玉湖集医学这样的大平台深度合作，我们直接和医院、CRO签一手项目，给你最高的佣金，相当于你不用自己对接，就能拿到一手项目的佣金，还不用垫资、不用担责任，是新手和中小团队最好的选择。

对接项目需要具备什么条件？

不管对接医院还是CRO，人家和你合作，都会看你这几个条件：

1. 招募能力：你有没有稳定的招募渠道，一个月能送多少人，能不能在规定时间内招满，这是最核心的，人家找你是为了招人，你招不到人，说什么都没用；
2. 资质：一般需要有公司资质，能开票，能签合同，个人很难直接对接一手项目；
3. 合规性：你是不是合规操作，有没有过违规记录，会不会给项目带来风险；
4. 口碑：行业内的口碑怎么样，有没有过克扣补贴、骗人的黑历史。 所以还是那句话，先把招募能力练出来，有了量，有了团队，资源自然会来找你，你什么都没有，就算找到医院人家也不会和你合作。

新手初期最好的方式：和大平台合作

对于99%的代理来说，不需要自己去对接医院药企，和上海玉湖集医学这样的大平台合作是性价比最高的选择：

1. 我们已经对接好了全国的一手医院、CRO项目，你不需要自己去谈，直接推广就行；
2. 不需要你有公司资质，个人也能合作，佣金给你开到最高，比你自己对接小项目赚的还多；
3. 不需要你垫资，不需要你担责任，志愿者出院就给你结算，不拖欠；
4. 我们给你提供培训、素材、售后，你只需要负责招人就行，其他的都不用管；
5. 等你做大了，有团队了，我们还可以给你一手项目政策，支持你发展。 很多大代理一开始都是和我们合作，慢慢做起来的，比自己从零开始对接资源轻松太多。

给代理的发展建议

1. 先从和平台合作开始，积累经验、积累客户、锻炼招募能力，不要一开始就想着对接一手项目；
2. 慢慢发展自己的团队，一个人的力量是有限的，团队才能做大；
3. 积累行业人脉，多认识行业内的人，人脉就是钱脉；
4. 合规经营，做好口碑，口碑好了，资源和人都会来找你；
5. 等有了稳定的送量能力，再考虑注册公司，对接一手项目，正规化发展。