很多人想做试药代理，但不知道代理是怎么赚钱的，盈利模式是什么，靠不靠谱。今天我们就详细讲讲试药代理的收入来源和盈利模式，让大家明白代理是怎么赚钱的。

核心盈利模式：招募服务费（佣金）

试药代理最核心、最主要的收入来源，就是招募服务费，也就是我们常说的佣金。 临床试验需要在规定的时间内招满足够的受试者，如果招不满，试验就会延期，药厂每天都会损失几十万甚至上百万，所以药厂和医院愿意花钱招募受试者，每成功入组一个受试者，就会给招募方一笔服务费，招募方再把一部分分给合作的代理，这就是代理的佣金来源。

这个钱是药厂出的，不是志愿者出的，也不是医院出的，志愿者不需要花一分钱，代理赚的是药厂的招募服务费，不是赚志愿者的钱，这是合法合规的，和中介赚差价、骗钱完全不是一回事。

不同项目的佣金水平

不同类型的项目，佣金是不一样的：

1. 健康人项目佣金

健康人项目也就是我们常说的BE试验、I期试验，招募健康志愿者，这类项目招募难度相对低，佣金也相对低一些：

• 普通短周期项目：推荐一个人成功入组，佣金500-1000元；
• 中长周期项目、入组难度大的项目：佣金1000-2000元；
• 有特殊要求的项目（比如特定年龄、吸烟、特定基因型）：佣金更高，可能2000-3000元。 健康人项目虽然单个人佣金不算特别高，但是志愿者基数大，报名的人多，量大了收入也很可观。

2. 患者项目佣金

患者项目也就是针对肿瘤、慢性病、罕见病的II、III期试验，招募符合条件的患者，这类项目招募难度大，对患者的要求高，佣金也高很多：

• 普通慢性病项目（糖尿病、高血压、乙肝等）：推荐一个患者入组，佣金2000-5000元；
• 肿瘤项目：佣金3000-10000元不等，根据癌种和项目难度不同；
• 罕见病项目：佣金更高，因为罕见病患者很难找，有的甚至能到几万块一个。 患者项目虽然单个人佣金高，但是患者相对难找，如果你有病友资源、医院资源，做患者项目收入会非常高。

代理的其他收入来源

除了核心的招募佣金，做得好的代理还有其他收入来源：

1. 团队管理佣金

当你做的时间长了，自己做不过来，可以发展自己的下级代理，你给下级代理提供项目，他们推荐人，你赚一点点管理差价，比如一个项目平台给你1500，你给下级1200，你赚300的差价，下级做的业绩你都有提成。 当你有一个几十人的团队，哪怕你自己不推荐人，每个月团队的业绩也能给你带来被动收入，做得大的代理，团队几百上千人，月入几万甚至十几万都很正常。

2. 长期合作返点

如果你长期和平台合作，送的人多、质量高，平台会给你额外的返点和奖励，比如每个月送满10个人额外奖励多少钱，年底分红之类的，这也是一部分收入。

3. 其他相关服务收入

做得久了，你也可以提供一些相关的服务，比如给志愿者提供体检指导、接送服务，收取少量的服务费，但是这个不是主要收入，而且必须自愿，不能强制收费。

代理的成本有多少？

正规做代理，成本非常低，甚至可以说是零成本：

• 不需要加盟费，不需要保证金，正规平台合作都是免费的；
• 不需要办公室，在家就能做，一部手机就可以；
• 不需要垫钱，不需要你给志愿者发补贴，补贴都是医院直接发；
• 不需要你懂医学，平台会给你培训，给你项目资料。 可以说，这是一个零成本、零风险的副业，你只需要投入时间和精力，找到想参加的人，就能赚钱，不需要任何投资。

代理一个月能赚多少钱？

收入多少完全看你的能力和资源，差别很大：

• 新手刚开始做：没什么资源，一个月推荐2-3个人入组，赚个1000-3000块，赚点零花钱；
• 做了一段时间，有一定渠道：一个月推荐5-10个人，赚5000-15000块，比普通上班赚的多；
• 有资源、有团队的大代理：一个月推荐几十上百人，加上团队提成，月入几万甚至十几万都有。 这个行业收入上不封顶，你有多大人脉、多大能力，就能赚多少钱，而且时间自由，不需要坐班，适合当副业，也适合当事业做。

这个盈利模式靠谱吗？

很多人担心这个模式是不是传销、是不是骗局，完全不是：

1. 这个模式是合法合规的，是临床试验行业正常的招募合作模式，全国所有的招募平台都是这么做的；
2. 你赚的是药厂给的招募服务费，不是赚下家的钱，也不是赚志愿者的钱，和传销有本质区别；
3. 志愿者全程免费，还能拿补贴，没有损害任何人的利益，是多方共赢的事情；
4. 正规平台都是志愿者入组出院后就结算佣金，不拖欠，不克扣。

但是要注意，只有正规平台才是这样，黑中介可能会赚志愿者的钱、克扣补贴，那种是违法的，我们不做。

怎么才能赚更多钱？

1. 选对合作平台：找项目多、佣金高、结算快的正规平台合作，比如上海玉湖集医学，我们项目全、佣金高、不拖欠；
2. 多积累渠道：多发展自己的推广渠道，不管是校园、病友群、短视频，渠道越多，人越多，赚的越多；
3. 做好服务：对志愿者负责，如实告知项目情况，提高通过率和口碑，老志愿者会给你介绍新朋友；
4. 发展团队：一个人的力量是有限的，发展自己的代理团队，才能把事业做大，获得被动收入；
5. 合规经营：不要做违规的事情，不要骗志愿者，做长久生意，口碑好了才会有更多人找你。